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杨士峰:“互联网+煤炭”创新经营应升级供应链

时间:2021-11-24 19:29来源:未知 作者:admin 点击:
动力煤价格经过连续三年下跌,到2014年底已跌至中国动力煤平均成本线月,动力煤的价格已再跌23%在此背景下,2015年(第三届)国际动力煤资源与市场高峰论坛于11月13日在京召开。中国煤炭资源网邀请企业代表及专家学者共同探讨动力煤市场的未来和方向,谋求动

  动力煤价格经过连续三年下跌,到2014年底已跌至中国动力煤平均成本线月,动力煤的价格已再跌23%……在此背景下,2015年(第三届)国际动力煤资源与市场高峰论坛于11月13日在京召开。中国煤炭资源网邀请企业代表及专家学者共同探讨动力煤市场的未来和方向,谋求动力煤产业链企业的商业机会。

  易煤网总裁杨士峰参加了本次论坛并发表了“‘互联网+煤炭’—供应链金融的创新经营之路”主旨演讲,他表示,煤炭产业链面临一个新常态,一个是整体消费下滑,另一个是销售受阻。在新常态下,对于整个煤炭供应链管理有新的要求。今年年初提到互联网+的概念,作为一个煤炭的传统企业,如何实现全面的互联网化?整个供应链升级分为三个部分,第一个是供应链管理的升级;第二个是供应链金融的升级;第三个是产业平台生态圈的运作。

  杨士峰:在座的大家接受众多专家非常高大上的内容的诠释,到我这里了,作为本届站在这里的相对比较年轻的讲者,个人是2008年参加整个煤炭行业,跟今天在座的各位应该有或多或少很多重叠的地方。包括国内主要的产煤区,甘肃、新疆等等过去的七年中基本上走遍了。所以跟大家或多或少非常熟悉。时间原因大家比较累了,我两分钟时间,小故事的时间给大家提提神。上周在贵州的一个专家提到古时候有一个卖包子的和一个卖被子的个人到了集市上,天气不好,深秋的下午两个人因为下大雨,躲到了一个破庙里面躲雨,一个人睡左边,一个人睡门右边,第二天发现两个人去世了,一个是大家知道是饿死了,一个是冻死了。所以这是一个过往的事件,今天作为整个的,包括黄总也谈到了双十一,912亿的数字,2008年毕业的时候,我们班同学一个小姑娘,平时不怎么爱说话,毕业之后没有参加公务员考试,也没有找外面的工作,自己带着一个电脑,租了一个房子就去开了一个网店,2008年,大家当时很费解,好好大学毕业之后不去上班,不去工作,去开网店,那个时候大家对整个互联网的网购其实还是没有今天这么风靡的时候特别不理解,到了2010年的时候有一字返校和导师聊的时候会发现,就那个小女生用了两年时间,全年交易额已经突破千万。真是让我们很多学生感到很汗颜。

  这两件事上我们充分验证了马云讲过一句话,互联网真的让很多人从一开始看不见。然后是看不起,然后看不懂,当你看不懂的时候,这个时代已经来不及了。接下来的分享是三个部分。

  第一块是煤炭产业链面临的一个新常态。其实也不新,从2012年开始到今年逐渐的有几大块,一个是整体消费下滑,另外是销售受阻等等这些通过今天一整天各位专家的介绍,其实有一些数据都是从那涵盖,这里没有跟大家再去提供。

  然后新常态下对于整个煤炭供应链管理的新要求,其实整个供应链端说白了非常简单,一开始的询价,找货,采购交易,合同签订,匹配物流、支付其结算等等这么一个链条,分为三大段,一个是信息流,来自于我们日常的开始找货或者是定单,都可以列为信息流的一部分,我们传统的过往黄金几年对这一块管理非常粗放,作为我自身来讲刚一开始踏入煤炭行业的时候,煤炭的工作很简单。我们整个团队作为母公司来讲,旗下接近四百名业务人员,大学本科以上学历,一部分人开车一个一个煤矿去找煤,然后一部分人天天的蹲在那,前几年来说,七八年前的山西煤矿产煤非常少,一天的话是一两千吨,那个时候天天做最基础的事,每天其实会发现大多数的时间会浪费在路上。

  我们那个时候在想到底是不是能够有更好的方式去替代呢。所以尽可能让自己变得更加有价值,不要去做重复性,没有技术含量的事。所以说从整个的信息获取方面,其实过往我们太粗放了,到达今天整个的刚才看到了新常态的几种因素的情况下的话,我们会发现其实我们自己本身也在潜移默化的在改变。

  关于资金流又回归到前几年,包括预付款打上去,下游回款非常快,整个供应格局在那,所以说我们从来在几年前大家,我估计都没有提到过供应链金融这件事,只是在国外有一些或者是经常性做进口的这些人会关注到,本身煤炭作为大宗商品来讲,正面是交易,反面是金融。资金利用效率方面多少年养成的习惯也是特别粗放,今天大家会发现整个一类企业包括我们自身也在做一些类似于资金的生意。将自己的,让自己的手里的这部分存量然后盘活和扭转起来,资金有效被利用才能创造更大的价值。

  物流这一块也是整个过程中很粗放的,我们日常拿到的是陕西、山西的煤矿运营成本的占比中销售费用是6%,财务是7%,管理是9%。大家可以看一下其他的生产型费用是我们应该有一些是固定的支出,基本上很少有办法控制的,刚刚提到这三块费用,精细化运作的话,这三块占比整个业务经营中的接近22%的费用,再往下压低两个点都知道在企业经营过程中能够降下来的成本就可以变相为企业经营的利润。

  所以整个煤炭经济的新常态下,我们整个市场要求了我们整个企业无论是供应链中的哪一端,或者是说什么角色都应该要更加精细化的去运作。

  下面谈一下第二块互联网+煤炭下整个供应链管理的升级。应该是今年年初提到互联网+的概念,企业自身来讲有两种形式,一个是平台组建者要么就是平台利用者,如果是平台利用者的话,做的是一个加互联网的事,我们传统企业运营又加上除了我原有渠道以外的互联网渠道,这样的话是我们利用了互联网的技术和平台,这是第一阶段整个企业品牌加上我们企业产品的传播或者渠道的互联网化。这是我们企业互联网+的话,本身到这个时代的话就会经常讲什么叫做互联网思维,其实是利用当前的大数据,云计算等等技术手段对我们日常的企业经营的重新再思考。利用的其实更多的不是你原本的拍脑袋的方法,就是去做一些企业的角色,而是站在真正的各项决断的基础上推导出来怎么做。数据这一块是加强运用。到了整个互联网+环节的话,我们其实在整个加互联网的基础上我们应用的整个供应链的互联网化,如何实现,也就是说日常的企业经营包括,比如说我是煤矿的话,生产一定不是基于我能生产多少就生产多少。而是基于整个市场需要我生产多少我就生产多少。我的产能是基于整个市场对于我的指导。

  但是这一点上其实本身也是一悖论,今年大家经常提到大型企业或者是小型企业都采取一种方式,以量补价,怎么样解释?我觉得这些企业的领导非常高明。2015年六月份的股灾,大家焦虑不,其实我很焦虑。今年整个股市牛市中我是受益者,我个人账户没有加融资杠杆,四百八十万,那是过去,我心里想我冲到五百,一定是跳出来,结果就到四百九一路下跌,越下跌我跟别人学会了一招,能融资加杠杆我说我就补仓,我越补越发现连续下跌。结果打下来的基本上是都没有了。所以这个时候以量补价是一把双刃剑,你补不补,整个下行趋势上,为什么说这些企业领导点赞,像下楼梯一样,十楼下到八楼的时候甚为还会下跌,八楼的时候就割肉了,整个企业加速马力生产抢占市场份额,到六楼或者是五楼的时候有一些企业是紧跟市场的,跟着非常难受。这件事的线年在内蒙负责整个西北分公司做内蒙采购的时候,我就在这里可以讲当时的煤矿,我跟领导说这个价格我们河南市场一路下行,如果说您能适当的跟着市场走在前面的话,这些库存我都可以给你拿下。但是他们不认为这样,他们说我一天几万吨挺好的,就发现隔几天掉一次,那些库存越调越没有人买,比原来建议他销售的时候的价格掉得更多。这个就是说在这个时期整个产能过剩的时候,我们需要去借助这样的外围的技术手段指导我们的经营了。

  这是谈到互联网+的概念,作为我们现阶段的运营,回归到刚才提到了信息流,一定是如何提高我们的运营,不能基于我原有,我能够掌握的客户去做的事情,可能今天他在做,下个月由于他自身的定单和他自身经营利润的下滑会逐渐消失,所以我们会放宽自己的思路和思维,去迎接当前整个互联网背景下的一些新的技术和手段。

  在这里的话,主要是想跟大家沟通的是我们作为一个煤炭的传统企业来讲。如何实现我们的一个全面的互联网化,也就是说最基础的传播的互联网化到整个的销售或者是说采购渠道互联网化,以及到我们整个供应链的互联网化,甚至是最高层次是我们整个组织的互联网化。可以用现在万科搞的扁平化管理和合伙人制等等,在座的老板一定是比较难接受的。

  整个供应链升级分为三个部分,供应链管理升级,从信息获取到物流,到整个运作中所,包括我们管理成本等等的精细化。第二个是供应链金融的升级,尤其是作为这一块来讲,资金只有快速转动起来才能产生价值,包括现在也有很多的P2P作为个人版的这些企业的个人资金的有效利用上。当然了对于一些企业端的,现在也陆续的会有。包括了京东自己的业务是属于日常的票据,比如说焦煤类,钢类经常会用到成兑的小票没有到期,但是不好贴的话,他们提供了质押置业等等,也是琢磨如何高效利用金融。第三个是产业平台生态圈的运作,更加像平台一样来运作。

  关于整个供应链的管理升级,现在我们煤炭都在谈的库存前移,今天中煤蒋总在这,20123年就从总部开始将自己的库存由原来的通常讲的北方的一港,长江口是二港,一港迁到二港来销售,更加贴近消费端来实现更多的放量,煤炭来讲也可以迈出一步,怎么办?举一个例子,我们的商城是我们线下的针对与煤矿上自身产品的特点定位这个产品在某一个时间点上,哪一个区域会有销售,会有需求。所以这是商城的产品都是双方直销的,都是风口价加上物流产品,整个物流是我们可以提供这样一个匹配。

  第二块的话比如说特色化的增值的供应链服务,比如说团购业务。我可能在今天某一个地区,有可大的库存,我想着急把它销售出去,又苦于现在我手中所掌握的客户有限,就是十几二十家,没有很适合的单子去定我的货,怎么办?因为整个供应链平台的生态圈的构建的话,是将整个产业内的客户组织起来,我们会了解到包括我们现在有一千三百多家的活跃客户,他们在当月有什么样的顾虑和需求,我们会定点将您的销售和采购会定位到对手是谁然后快速的进行匹配。

  供应链金融的话,分为三个阶段,第一个是传统的供应链金融产品,我们传统公司找银行或者是金融公司这一一类,另外是线上系统互联的供应链金融机构,有区别与传统的整个供应链金融业务,更多的是对接一些类似于这样的P2P等等平台。第三点是电子商务供应链金融服务体系,更多的是属于可视化的手段,应用到商店去这一点,黑色产业链上银行都是收取断代等等的卡的标准。但是现阶段的话,由于传统其实大家的特点,做一些银行对于互联网的融资这一块还是没有特别的要求死板。这一块上,我们讲了先阶段的电子商务的整个的3.0的供应链金融的3.0版本上,还是接下来短时期内有这么做的。

  比如说对供应商来讲有这样的金融产品的提供方式,应收账款或者是作为贸易商来讲认为接下来行情阶段性,短期内享受上游量大从优的优惠政策借助与货物抵押,采购上来讲是采购订单的业务,日常的从采购、仓储、物流、检测等等,说到这里的话,本身做易煤网从去年十月份到现在差不多刚刚一年,对整个电商平台的理解,也没有像大家认为我企业怎么样结合,其实整个电商的逻辑其实就是三个字能概括,就是一个场景化。把我们日常的,包括淘宝、或者是说京东等等的也是把原来我们线下购物的这些各个环节分段,一个一个的场景化,逛超市我首先要选择物品,把整个购物的选择的过程放在网上去浏览,选完了,拿到收银台那交钱和支付,等等这些其实就是解决了一个问题。所以说作为我们整个电商的一个组织的话,将原来传统的这些整个链条一个一个场景分开,反过来来讲将一个一个场景逐步线上化,其实这就是打通了我们整个的这样一个电商的场景。

  第三部分是生态圈的介绍,易煤网是合资的一家电商平台,目前是以交易为主,借助当前刚刚提到互联网思维和创新金融思维对整个煤炭的全产业链升级提供各类服务,比如说现在的产品包括主营还是动力煤,有一部分是焦煤业务,现在的焦煤一个月的量还是没有完全起来,接下来2016年会在这一块着重开发。

  易煤网是一个可以买卖煤的平台,买煤的话有团购业务、交易商城等,对于卖煤来讲的话可以选择煤矿专区等等,其实买卖就是对手盘,讲的基本上都是买家可以在这里将自己的需求发布出来,然后让更多的卖家来报价,不是电厂也可以实现在我平台上的招标。

  现在我们推出的金融产品,其实也是非常简单,从我们坑口还是定单融资到煤易销,当然煤易销包括但是不限制,像把产品交给电厂账期两个月,发现作为煤矿来讲我有煤,游产品,我的运费需要付现金,对我们现金流也是有影响,怎么办?将货物交给电厂之后应收账款可以直接转给我,两种形式,一个是保底形式,一个是以平台的名义给电商,这是相当于买卖管理。煤易贷是将现有的库存放在指定地点就可以进行量的融资,比例的话是根据煤量和当前的市场行情和客户协商而定的。

  易煤网整个经营到现在,我们大概是梳理了这么几项优势,首先第一个是整个成熟的平台技术,我们应该说在国内电商平台领域里边也算是以交易为主的交易平台里边算是第一个自建团队的一家平台。第二个是整个的客户资源,包括了我们整个从高管团队到一线,现在目前接近两百名的团队,平均从业精力至少两年以上。所以说这个整个线个省份,接下来会在下半年提供。

  合作伙伴角度来讲,易煤网是第一批电厂进行采购招标是今年九月份,通过华电进行第一次通过平台进行外部采购招标。整个公司的企业文化,得益于我们母公司,2012年实现国内A股上市等等的有一部分,有百分之六七十的人都是来自于我们母公司给予的大力支持。易煤网为围绕整个煤炭供应链打造我们整个完整的煤炭生态圈从现货交易、质量检测、信息咨询等这几块。我们始终坚持第一个做平台,做公立第三方,另外是我们开放的心态将我们所能涉及到的各个方面,一定是让专业的人去做专业的事,比如说质量检测,现在已经合作的上海赛福等企业,已经从易煤网签约,主要是易煤网会员单位,再申请检验检测的时候都可以享受九折优惠。仓储监管的话,我们目的已经签约,主要是易煤网会员单位可以享受一定的仓储或者是说过口费的运费。运输物流和五六快车已经同时签约,实现在线物流包发和去年刚刚上新三板的江流物流船联网实现海运的对接。融资堡垒第二股东是横生,又是主要发起人,我们余额宝的资金都是可以直接拿来用于我们整个煤炭产业的供应链金融业务。

  所以说这一块里面有强大的背景支持。当然我们的大股东也是在业界供应链金融这一块做的是整个范围是非常广。而信息资讯是我们可能没有权威的知识,我们是走一条差异化的道路。能够给大家提供的是我们团队所能捕捉到国内各区域的实际成交的真实价格的信息。包括物流等等,还是围绕我们刚刚说的交易为主这样决策。

  这是整个易煤网线下团队的分布,基本上除了东北三省和海南、台湾、香港、澳门以外的国内基本上比较大的产地、消费地、中转地都已经布设我们线下的服务人员,无论是不是我们会员,只要拨通了我们400电话或者是说网站上,和我们易煤助手来沟通运价、仓储管理费等等,我们都可以快速给您提供一系列的数据。也包括各家电厂的招标需求等等。这是我们今年4月24号上线亿交易金额。

  整个过程从煤炭的交易,最基层到一点点的环节都非常熟知,希望通过我们的平台可以给大家提供一定的支持,当然互联网不是万能的。所以我们会尽己所能,争取不让我们做卖包子和卖被子的,谢谢大家。

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